2022年版・完全網羅の面接対策【初期でよく聞かれることまとめ】

自身のことを客観的に分析をし、簡素にまとめるチカラを確かめるための質問

なぜこの質問を尋ねられるのか？

自己紹介とは単に、人事担当者があなたのことを知りたいというだけの目的ではありません。

自分のことを客観的に問えるために、書き出し分析をするチカラが求められます。

また、自分という人間を様々な角度から俯瞰してみて「この面接に役立つ側面」を切り出し、会話の中に盛り込めているのかというコミュニケーション能力も見極めています。

オススメの回答テンプレート

本日はありがとうございます。●●と申します。
本日はご多忙の中、お時間をいただきありがとうございます。

現職では、◆◆というサービスを、▼▼向けに販売をしています。
入社依頼、当業務に従事をしており5年間の経験を有しています。

また、3名のマネジメントも1年前より経験もさせていただいています。
より、数値的なアプローチより効率的に営業を展開されれているとHPにてお見かけをし
自身の営業スキルの向上を図りたいと考え、志望いたしました。

本日はどうぞよろしくお願いいたします。

伝え方のポイント

• 面接を実施していただいたことへの感謝を伝える
• 自身の経験を「誰に、何を、どのように」の観点で伝える
• マネジメントなどのウリとなる経験がある場合には加える
• 志望動機の概略を伝える（今後の質問で尋ねられるよう誘導する）

客観的にも「強み」と捉えられる情報の整理ができているかどうかを判断するための質問

なぜこの質問を尋ねられるのか？

強み・弱みというのは誰もが持つものです。

自身が強みとしているものが、転職した場合発揮できるものかどうか、また、誰からみても「強み」と捉えれられる客観性を有しているものかどうかを見極めています。

自身の強みを把握して、どう活かすのかを知っている人物だと得意な領域においてチカラを発揮しやすく、面接担当者としては非常に興味のある項目のため、いくつかのパターンを用意しておくことが大事です。

オススメの回答テンプレート

私の強みは、顧客からのニーズを適切にヒアリングするチカラです。

その結果、顧客のニーズを正確に把握することで、提案の内容がフィットをして、他メンバーと比較をしても受注の確率が5％程度高いことが結果として出ました。

顧客へのヒアリングを行う上で重要視していることとしては「適宜ズレがないかを顧客に確認」することで、顧客との認識を生まないための商談展開を実施できていることにあります。

貴社のサービスは無形商材ゆえ、こういった同意形成をしながら展開をしていく商談が求められると考えています。

マネジメント経験も有しているため、メンバー全体の受注確率の底上げに寄与できると考えています。

伝え方のポイント

• 多数述べる必要はなく、転職先企業にとって必要そうなポイントのみ伝える
• なぜ、その強みが発揮できているのかといった背景情報も伝える
• 転職をしたら、その強みをどう活かしていくのかといった今後の展開も伝える

浅い志望動機ではなく、転職先企業ならではの理由が含まれているかどうかを確かめる質問

なぜこの質問を尋ねられるのか？

志望動機が曖昧だと、当社でなくても大丈夫だと思われ「結局どこの会社でも良いのでは」と捉えられてしまいます。

なぜ、その会社を志望したのか、同社でなくてはダメだったのか、という点まで志望動機を固める必要があります。

この辺りの情報整理をしているかどうか（具体的には企業研究をしているかどうか）を判断するため、当質問をしています。

オススメの回答テンプレート

貴社はデータ分析の基盤を整備していることに強みを持たれているとHPで拝見をいたしました。

私も、今後営業としてより突き詰めていくためには、多くのファクトをベースに、顧客との議論をしていき、より納得性の高く、根拠性のある営業を展開していくことで、より顧客のニーズに即した営業を行えると考えています。

転職活動を行うにあたり、多くの企業を比較した中で、貴社がもっともデータ基盤等々の整備にチカラを入れていると感じたため、志望をいたしました。

伝え方のポイント

• 自分が何をしたいのかを明確にして、その理由が転職先にあるのかをしっかりと繋げて話をする
• 転職活動に際して、しっかりと企業研究をしているかどうかが伝わるような内容を盛り込む
• 様々な会社と比較をした中で、同社に志望をした理由を明確にする

転職者の疑問に感じている点を解消するための質問

なぜこの質問を尋ねられるのか？

これは逆質問と言われるものです。

たとえ、HPが充実をしていたとしても全ての情報を網羅して面接に臨むことは難しいです。

当然、転職者は少なからず疑問を持っているはずで、それらを解消するための質問です。

ここでは、逆質問の内容がピントがあっているか、なぜその疑問に対しての回答が気になっているのかという点を踏まえて伝えることで、しっかりと企業研究をしたアピールや、今後の面接の展開を整理することができます。

オススメの回答テンプレート

貴社は、顧客に対してファクトの提供にチカラを入れていらっしゃることは既知ですが、なぜ、データ基盤の整備をしてインフラを構築することが重要だと思われたのでしょうか。

また、このような営業展開をされている中で、極めてメリットだと感じている点については、どうお感じなのでしょうか。お聞かせいただけますと幸いです。

伝え方のポイント

• 自分の志望動機に関係をするものを質問することが好ましいです
• 質問は端的に、結論から述べ15秒程度で伝えられるものが良いです
• 何を聞きたいのか（上記でいうとメリット）を明確に伝えて、回答しやすい状況を作る